Vous négociez un contrat logiciel de deux ans à six chiffres avec un fournisseur dont le produit est essentiel au workflow de votre équipe. Le fournisseur a proposé une augmentation de 20% en citant de nouvelles fonctionnalités et les conditions du marché, tandis que votre budget a été réduit de 10%. Vous devez ancrer votre position, explorer des structures d'accord créatives comme des engagements pluriannuels ou un périmètre réduit, et conclure un accord qui protège votre budget sans aliéner un partenaire clé. Cette simulation teste votre stratégie de négociation, votre acuité financière et votre capacité à maintenir une relation collaborative lors de conversations difficiles.
Pour une meilleure expérience, utilisez un casque et installez-vous dans un endroit calme.
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