Estás negociando un contrato de software de dos años y seis cifras con un proveedor cuyo producto es esencial para un flujo de trabajo crítico de tu equipo. El proveedor ha propuesto un aumento del 20% citando nuevas funcionalidades y condiciones del mercado, mientras que tu presupuesto ha sido recortado un 10%. Necesitas anclar tu posición, explorar estructuras de acuerdo creativas como compromisos plurianuales o alcance reducido, y cerrar un acuerdo que proteja tu presupuesto sin alienar a un socio clave. Esta simulación evalúa tu estrategia de negociación, agudeza financiera y capacidad para mantener una relación colaborativa durante conversaciones difíciles.
Para una mejor experiencia, usa auriculares y busca un lugar tranquilo sin ruido de fondo.
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